“我們生產線上幾十余台設備加班加點工作，產能拉滿，產品仍供不應求。我們的海外客戶不擔心我們的品質，更多是擔心我們的交貨周期。”

——貝施美總經理助理 石怡

成都高新區企業

成都貝施美醫療科技股份有限公司

（以下簡稱“貝施美”）

是一家集義齒材料、種植體

及數字化⼝腔設備研發、生產、

銷售為一體的國家高新技術企業。

為了滿足不斷增長的國際市場需求，

貝施美將“研發+生產”總部基地設在

成都天府國際生物城，

並進一步對生產線進行擴容。

談業務：

海外市場佔比達50%，訂單供不應求

在貝施美位於成都天府國際生物城裡的全瓷義齒用氧化鋯瓷塊的生產線上，一塊塊白色的98瓷塊被生產出來，經過智能制造設備成型到UV印刷企業絲印、包裝等環節后，將被發往世界各地。氧化鋯瓷塊是全瓷義齒修復的重要原材料之一，也是貝施美第一個上市的產品。

“這是發往北美和俄羅斯的，現在我們的市場已覆蓋全球100多個國家和地區。”

——貝施美總經理助理 石怡

據介紹，貝施美在成都天府國際生物城的產業基地可以實現優質氧化鋯瓷塊百萬級產量，數字化口腔設備數千台產量，真正實現了100%的柔性化生產，但公司產品在海外仍供不應求。

“海外客戶的需求量很大，我們會把很多客戶的需求囊括在一起，例如氧化鋯的訂單，往往一單就需要幾千甚至上萬片。以北美市場為例，美國市場空間很大，這一市場其實高度相似於中國市場，需要有好技術、備貨充足、發貨迅速等。”

——貝施美總經理助理 石怡

海外市場是貝施美重要的橋頭堡，目前，公司的海外業務營收佔比已經達到50%，未來兩三年內公司海外業務預計還會實現較大增長。

去年貝施美十周年慶典活動吸引了眾多海內外客戶前來參觀交流，北美、歐洲、亞洲等區域的客戶紛紛追加訂單。為了開拓市場，去年公司也在洛杉磯成立了分公司。貝施美展廳中，很多原本用來進行展示的產品都被“搬空”，銷往世界各地。

要想為企業在業內爭得一席之地，在海外站穩腳跟，核心是什麼？

在石怡看來，“還是要搞研發”，在公司成立之初，走過很多彎路，從不懂到了解，再從熟悉到精通。據石怡介紹，當時公司從海外進口掃描儀，不僅產品貴，而且對於使用者要求非常高，無法真正滿足國內市場的需要。那時起，實現核心技術自研，就成了貝施美的主要目標。

數說

貝施美由最初的十多人團隊發展到三百多人，其中高精研發人員比例達20%。近三年，貝施美的研發投入總和超過2000萬元，平均研發投入強度達12.87%。

發展至今，公司已累積知識產權193項，多個產品填補了市場空白，多項技術達到國際先進。“以公司生產的高精密口腔陶瓷材料為例，可與全球領先品牌相媲美。”石怡說。

談成都：

“創業在成都，有得天獨厚的天然優勢”

為何選擇在成都創業？石怡講述了創始人鄢新章的故事。

隨著經濟的發展，人們日益重視口腔健康和美觀，不斷變革的技術也帶動了齒科行業的發展，義齒加工業應運而生。在發展前期，義齒加工業所使用的原材料、設備基本需要進口，其進入到臨床端的義齒因進口材料貴，加工成本高，使得臨床端制作固定修復的費用較高，對於需要選擇全瓷義齒修復的患者，是一筆不小的開支。鄢新章創業的想法也在這個時刻萌發。

四川大學華西口腔醫學院綜合實力處於國內一流、國際先進行列，因此，創業在成都，有得天獨厚的天然優勢。據石怡介紹，貝施美與四川大學保持著長期的產學研合作關系﹔四川大學長期將學生輸送過來進行技術支持，臨床醫生也會把臨床需求和技術需求告知研發端進行匹配。

不僅僅是“底子好”，成都還提供了優越的營商環境。行業上游龍頭在哪裡，產業鏈就在那裡。大家同在一個園區，不僅提供相應的技術支持非常方便，還會節省大量的時間、溝通、距離成本。

作為種植修復及全瓷修復的上游材料供應商，自去年貝施美遷至天府國際生物城以來，一些義齒加工廠也相繼落地於此。

“搬過來后，我們對產品技術也進行了升級換代。企業選擇供應商，一看品質，二看成本，三看服務。此前，貝施美自研設備的配件供應商都來自沿海地區及海外。通過成都高新區牽線搭橋，現在部分配件供應商換成了成都高新區內企業，不僅質量好，性價比高，服務更加便捷。出現問題，一個電話對方立馬過來。”

——貝施美總經理助理 石怡

從園區到城市，更大的產業協作正在形成——除了氧化鋯和鈦材，貝施美大部分機加零部件都來自四川。

目前，貝施美還在成都加碼投資，新的技術設備仍在研發中，預計今明年將陸續拿到多個產品的醫療器械注冊証。在德國建立分公司的計劃也在同步推進當中。

信息來源：紅星新聞、成都高新區生物局、成都天府國際生物城

轉自：成都高新

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