容聲冰箱80%以上的商品支持分期免息，榮耀品牌投入分期免息費用超2000萬元，安吉爾在花唄分期免息上的補貼力度同比增長5%……今年“雙11”，分期免息這一消費金融服務模式成為商家促銷的一大幫手。統計數據顯示，今年“雙11”天貓淘寶平台近300萬商家為消費者提供花唄分期免息服務，支持分期免息的商品數量創新高。

　　“在安吉爾天貓旗艦店的消費者中，使用花唄分期下單的用戶大約在40%左右，貢獻了近五成銷售額。”安吉爾集團常務副總裁劉魁壯介紹。安吉爾的商品單價多在千元以上，對於售價近萬元的淨水器，企業會提供最高24期分期免息服務，消費者每月支出不到400元。

　　據統計，商家將既有的營銷預算用於補貼分期，在不增加自身和消費者成本的同時，平均可提升銷量20%至40%。在家居等單價較高的產品品類中，小額降價吸引力有限，分期免息則有利於降低購買門檻，從而提升消費意願。喜臨門天貓旗艦店負責人張強說：“我們會將分期免息作為重點權益向消費者推廣，客服也會介紹分期免息服務，讓消費者直觀地感受到便利。”

　　艾瑞咨詢近期發布的《分期免息工具價值研究白皮書》調研顯示，近七成被訪商家認為提供分期免息后銷售額有明顯提升﹔近四成被訪商家在今年大促期間全部商品均提供分期免息服務。

　　由於沒有額外利息成本，分期免息也在“雙11”期間受到不少消費者的青睞。相關調研顯示，免息是消費者使用分期消費最重要的原因。分期免息付款在不增加購物成本的前提下將支出轉換成多頻次、小額度消費，降低了消費者的心理門檻。對於使用周期較長的家庭耐用品來說，這種方式還減輕了消費者的短期經濟壓力。

　　“分期免息還是容聲冰箱拓展下沉市場、吸引年輕人的重要工具。”容聲品牌線上營銷負責人張純波介紹，容聲冰箱在城市中等收入群體與“銀發族”中有較高的品牌認知度，接下來將重點拓展二、三線城市消費者群體等。“分期免息有利於重復觸達消費者，加強品牌感知，增加消費者黏性。”

　　類似花唄分期免息的場景型消費金融，有明確消費場景，定向支付給商家，避免了消費信貸資金流向非消費場景的可能，風險更加可控，惠民生、促消費的作用更加凸顯。此類錨定消費場景和商家的消費金融，能夠進一步助力消費復蘇。

　　“消費金融不僅幫助消費者實現了資金和消費的跨期配置，還能有效支持實體經濟。”浙江大學經濟學院副院長、金融研究院常務副院長王義中分析。消費金融的高質量發展，關鍵在於支持實體經濟發展。在鼓勵消費金融促進消費的背景下，分期免息的模式將積極助力商家銷售，促進合理釋放消費潛力，為實體經濟注入增長新動能。

　　《 人民日報 》（ 2023年11月13日 13 版）

分享讓更多人看到