作為一家傳統油氣銷售型企業，如何在電動之城全域營造電動化應用場景的束縛中求得生存之地、謀到發展之席，是中國石油四川銷售宜賓分公司（以下簡稱“中石油四川宜賓銷售”）面臨的時代之問、必答之題。

曾經單一的油氣站點，現已蝶變為集“油、氣、重卡換電、非油銷售、綜合服務”於一身的綜合能源消費場景，一個個綜合能源網點縱橫交錯出中石油四川宜賓銷售轉型發展版圖……近日，跟隨“能源強國調研縱深行”四川主題採訪活動的腳步，我們深入宜賓，切身感受到綠色低碳轉型發展的中石油四川宜賓銷售，如何在舍與得之間不斷釋放新活力，如何在退與進之間闖出一條質量高、效益好、結構優、后勁足的發展新路徑。

位於宜賓機場路重卡換點。 劉欣攝

超前謀劃

加速推動綠色轉型

“要說我們的發展路徑，真的可以用極不平凡、驚心動魄來形容。我們挺過了石油行業‘寒冬期’，經歷了油價高位‘震蕩期’，更是渡過了能源替代加快的‘困難期’。” 中石油四川宜賓銷售執行董事、黨委書記王懷炳回憶起近年來的發展軌跡，感慨道。

面對瞬息萬變的市場和發展環境，往往慢一拍就會落后別人幾個身位。王懷炳深知題中之義，他表示：“反應慢了，是真的不行。還好我們提前謀劃，以‘不進則退、慢進也是退’的危機感，‘機不可失，時不我待’的緊迫感，‘當仁不讓，勇當標杆’的使命感，盯市場、抓客戶、挖潛力，打贏了一場又一場市場攻堅戰和保衛戰，實現了銷售規模連跨台階、純槍份額穩步提升的發展格局。”

在“雙碳”目標的指引下，近年來，宜賓市搶先布局，圍繞建設“動力電池之都”目標，搶抓新能源產業發展“風口期”，扎實推進“電動宜賓”建設，致力於打造新能源發展高地。

而隨著“電動宜賓”的建設，於傳統油氣銷售企業來說，是危也是機。中石油四川宜賓銷售正是於變局之中開新局，以“電動宜賓”為突破口，聚焦綠色低碳轉型發展的新路徑，超前謀劃、精准施策，積極推進著綠色低碳化轉型。

“在2021年，我們主動融入宜賓市委、市政府關於加油加氣站的網點規劃布局，一口氣拿下了12座加油站增設LNG的建設指標，牢牢佔據了宜賓地區LNG市場的主導地位，向綜合型能源企業轉型邁出了堅實的一步。”每每提及這關鍵一步，王懷炳激動的心情便久久不能平息。

面對綠色轉型與存量保值齊抓共進的全新挑戰，中石油四川宜賓銷售細分單元、逐站分析、精細調整，實行“傳統能源、非能源、新能源”一體化布局施策，綠色轉型發展的動能與勢能越發強勁。

快速響應

奮力搶佔發展先機

2021年，隨著距機場路綜合能源站5.6公裡的喜捷工業園區開工建設。為滿足逐漸增多的LNG貨車的加氣需求，中石油四川宜賓銷售利用該站閑置土地增設LNG業務，填補了中心城市站點LNG業務的空白。

2022年，乘著“電動宜賓”的發展勢頭，該公司超前謀劃，快速響應，與宜賓市三江投資建設集團戰略合作落地首個項目，建成中石油在川內的第一座集加油、加氣和重卡換電於一體的綜合能源站，成為其全力推動綠色轉型的重要之舉。

如今，中石油四川宜賓銷售通過盤活現有站點閑置土地資源，增設充電、換電、加氫、加氣業務，打造綜合能源服務站，提高資產創效能力，在為客戶提供一站式服務體驗的同時，也探索出一條適合於自己的綠色轉型發展路徑。

9月1日下午，在中石油四川宜賓銷售機場路綜合能源站重卡換電區，4輛重型牽引車正在等待換電。在綜合能源站經理的指揮下，第一輛車從換電區進口緩緩駛入，在激光定位雷達、高清定位攝像頭、壓力傳感器等設備的輔助下，精准駛入換電位置。隨即，頂部的電池專用吊車落下，將車上已用完的重卡電池塊吊起，放入充電室中，另將一塊滿電的電池塊准確放入重卡電池框中。

據該站經理介紹：“重卡換電區域可搭載7塊動力電池，兼容牽引車、自卸車、載貨車、工程車等﹔採用智慧化、自動化的重卡換電精准對接技術，換電過程僅需3分鐘至5分鐘，最快3分鐘可為1台電動重卡車輛換電，自動換電成功率達99%﹔我們每天可服務168車次，適配於大部分重卡車型，換電一次可跑150公裡。”

據了解，該站具有兼容性強、適用車型全，可兼容牽引車、自卸車、載貨車、工程車等特點，可有效解決新能源重型卡車補能效率低、補能時間長、補能設施匱乏等難點。

“現在，我們在原址增設充換電項目5座、LNG項目4個。我們還將在宜賓市翠屏區、珙縣、興文縣、屏山縣等3區7縣內，建成10座綜合能源網點﹔並在站外布局，將在大型住宅小區、濱江路等空閑場地，以租賃、合資合作等形式建設充電樁業務，力爭快速完成全年建成300個充電接口的任務。”王懷炳表示。

“不管是充電換電，還是光儲，我們都在具體項目中積累了寶貴的實踐經驗，培養出一批自己的從業人員，他們作為種子將分散到更廣闊的未來中去。我們也在進一步研究、學習充電、換電業務，以及採用‘油站增氣’‘油站改氣’的方式，為持續、快速地推動新能源發展搶得先機。”

多能互補

三駕馬車齊頭並進

截至目前，中石油四川宜賓銷售從品牌體系建設、資源優勢互補、文化輸入輸出等方面，還與宜賓市80%以上的區縣達成合作意向，首批12座自營充電、2座自營換電、1座儲充檢示范站已規劃落地，與三江集團合作建成投運省內首座綜合能源服務站、4座充電站，多能互補發展格局已初步成型。

“現在，我們的傳統能源、新能源、非能源三駕馬車齊頭並進，更進一步堅定了我們綠色轉型的信心。下一步，我們還將持續協同推進油氣能源、非能源、新能源業務發展，聚焦企業客戶、車主客戶、全域客戶等‘圈層’加大客戶開發力度，進一步鞏固和提升多能互補的發展格局。”

根據規劃，中石油四川宜賓銷售還將探索線上增量賽道，積極拓展非能源銷售渠道。加速推進電、氫、光伏等新能源布局，積極探索“油氣電氫光伏”綜合能源站一體化運營模式和管理機制。

同時，該公司還將以“城市全面優先布局，城郊縣域重點區域全面覆蓋、農村地區差異化梯次發展”為戰略主線，致力於加快中心城區、交通干線、優勢口岸等先行布局，深入推進城郊縣域地區新能源建設進程，不斷拓展合作共贏的全新賽道。

“我們推動與三江集團宜行科技、四川時代、智鋰物聯、啟源芯動力等具有充換電運營經驗、電池核心技術、重卡換電裝備的企業合作，探索制定充換電業務規劃建設和運營管理企業規范，加速推進新能源業務發展，奮力爭做綠色轉型的標杆。”關於未來，中石油四川宜賓銷售信心滿滿。

如今，傳統能源、新能源、非能源正全力支撐著中石油四川宜賓銷售的發展之基，並不斷成為其高質量發展的優勢所在、動力所在、后勁所在。干在實處、走在前列、勇做標杆的中石油四川宜賓銷售，定將以謀新求變之姿在高質量發展的新征程中積蓄出更大的新動能。（房金、趙小丹）

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