名校畢業老師被“全員營銷” 優勝教育坑在哪裡？

　　記者實地探訪，成都市區多家優勝教育門店已經關停

　　“坑”加盟商

　　史少軍總計投資300萬元加盟，按協議退出時可獲得330萬元，但實際上已經徹底打了水漂。而且加盟優勝以來，就處於持續虧損、不斷投錢的情況。

　　“坑”老師

　　“全員營銷”實施后，讓老師們難以接受並且不堪重負。“我們也變成了銷售，很多老師感到失去了尊嚴。”李老師說，很多家長、學生最信任的就是老師，現在要去和家長談錢，心裡真的很難受。

　　門店“坑”

　　雖然優勝教育創始人陳昊表示自己不會跑路，但事實上全國各地的大量門店已經“先跑為敬”。以成都市場為例，10月20日，記者實地探訪發現，成都市區多家優勝教育門店已經關停。

　　知名教育培訓機構優勝教育疑似“跑路”風波持續發酵。

　　10月19日下午，優勝教育創始人陳昊與現場家長及員工進行視頻通話，表示自己“絕不會跑路”。之后陳昊在接受媒體採訪時透露，優勝教育資金缺口在1個億左右。

　　10月21日，曾經宣稱擬以5億元收購優勝教育的*ST金洲公告，收到深交所下發的關注函，要求核實優勝教育相關情況，並進一步披露優勝教育事件對公司重大資產重組事項，可能產生的影響及風險提示。

　　盡管陳昊公開宣稱“絕不跑路”，但全國各地的分校已經如被推倒的多米諾骨牌，陷入了關店潮。而在無數家長無法討回學費的背后，還有大量加盟商討要血汗錢無果，大量老師討要工資無果。成都商報-紅星新聞記者繼續深入調查，發現了優勝教育的更多內幕。

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　　血本無歸的加盟商

　　加盟時簽了“保底協議” 承諾年回報最少10%

　　史少軍是優勝教育上海南方商城校區投資人，也是優勝教育的一位加盟商。

　　2018年，史少軍在參加廣交會特許連鎖加盟展時，注意到優勝教育正在大規模招加盟商，且給出的條件非常優厚。其宣稱統一提供師資力量、團隊管理、數據引流、品牌推廣、線上平台等系統化資源。總之，根據優勝教育的承諾，隻要你投資了，就等著分錢，當“蹺腳老板”。

　　考慮到教育是朝陽產業，優勝教育本身也多次獲評“十大教育輔導機構”，加之有其他教育培訓機構的成功經驗，於是史少軍決心投身這個行業，並砸出300萬元成為優勝“個性學”項目的加盟商之一。

　　然而等正式簽約交完加盟費后，史少軍發現就不是那麼回事。據其介紹，優勝教育光在校區選址上就花了半年時間，直到2019年才開始裝修，5月份史少軍投資的優勝教育上海南方商城校區試運營，7月份正式開業。但優勝教育從未配齊過教學人員，包括校長、老師等長期未配齊，而且從10月份開始就出現拖欠員工工資等各種費用，這時距開業才短短3個月時間。

　　史少軍向記者出示的一份投資協議書顯示，優勝教育有“一年轉讓政策”保底協議，正是這份協議讓很多加盟商吃下了定心丸，而放心掏出血汗錢加盟。該股權轉讓協議顯示，校區運營滿一年后，且在一年期滿之前的10日內，可向甲方提交書面轉讓申請。甲方在30個工作日內，向乙方（投資人）支付如下款項：

　　1、若目標公司累計所得現金淨流量為負，按（籌建總成本+運營期間目標公司累計虧損額）×110%×乙方轉讓的股權比例﹔

　　2、若目標公司累計所得現金淨流量為正，按（籌建總成本×110%-目標公司累計所得現金淨流量）×乙方轉讓的股權比例﹔

　　3、若目標公司累計所得現金淨流量≧籌建總成本×110%，乙方同意將所持全部目標公司股權無償轉讓給甲方。

　　從協議上看，堪稱一項完美的投資：如果一年后投資人不願繼續運營而退出，至少能獲得10%的保底回報。

　　這樣的投資確實讓人心動。正是這份“保底協議”，消除了加盟者的后顧之憂，讓大量投資者紛紛投資加盟。

　　史少軍總計投資300萬元加盟，按協議退出時可獲得330萬元，但實際上已經徹底打了水漂。而且加盟優勝以來，就處於持續虧損、不斷投錢的情況。無奈之下，他被迫選擇了閉店，此時優勝教育已經拖欠各種款項約90多萬元，自己退還學生學費約58萬元，虧得一塌糊涂。

　　和史少軍一樣遭遇的加盟商還有不少，據了解，還有更大的投資人前后投入超千萬元，如今同樣血本無歸。史少軍表示，目前已向北京海澱法院提起訴訟，但對能追回多少款項表示不樂觀。期間，優勝教育創始人陳昊曾經來到上海，多名投資人要求見他，但陳昊避而不見。

　　優勝教育分校涉嫌非法辦學 擁有大量“馬甲”

　　加盟商史少軍介紹，優勝教育很多分校並沒有辦學資質，屬於非法辦學。他表示，之前他們根本就不知道優勝教育屬於無証辦學，多次詢問辦學資質無果后，考慮到要開業，自己隻好又花高價去辦理了辦學許可証。

　　據介紹，上海的優勝教育校區，很多都沒有辦學許可証，屬於非法辦學。根據相關規定，應該予以取締。不過還沒等到被取締，優勝教育多家上海分校就陸續走向關停。事實上，在南昌、南京、沈陽等地，也發生過多次優勝教育非法辦學被取締的例子。

　　除了多地分校涉嫌非法辦學外，當投資人希望退錢、甚至提起訴訟時，卻又發現優勝教育各種“馬甲”太多，訴訟主體不一致，導致維權難度大大增加。

　　“我們的各類合同、協議上蓋的章是‘北京傲嬌博文教育咨詢有限公司’，並非公司經營主體‘北京優勝輝煌教育科技有限公司’。”史少軍說，最初簽協議時並沒在意，對方解釋說反正都是一家，但現在維權就遇到麻煩事了。

　　各地的優勝教育也大多有披著各種“馬甲”的公司。一位天津加盟商告訴記者，他加盟的校區營業執照為“天津優通勝遠教育培訓學校有限公司”，但交學費時合同及收據上蓋的章又是“北京宏志勝文教育咨詢有限公司”﹔另一家天津分校蓋章又變成“天津市興河昊澤教育信息咨詢有限公司”。

　　這樣的“馬甲”公司導致了加盟商想退錢時，發現協議上的公章不是優勝教育，卻是另外的公司﹔部分維權者去法院起訴，但訴訟主體也不一致，結果被告知不予受理。

　　此外，由於優勝教育公司在一周前進行了法人代表緊急變更，法人代表由創始人陳昊變更為唐芳瓊，后者正是陳昊的母親，這也引起了加盟商擔心陳昊是否有“金蟬脫殼”逃避責任的嫌疑。

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　　被拖欠工資的老師

　　“全員營銷”失去尊嚴

　　優勝教育北京某直營校區的李老師告訴記者，自己是優勝教育的一名全職數學老師，2018年5月入職到現在，薪資主要是正常底薪+課時費，目前被欠薪5個月，合計3.7萬元左右。

　　據介紹，優勝教育的老師很多是外地人，在北京生活成本很高，維持生活都很艱難，隻希望能夠拿回自己的工資﹔一些人等不到工資也被迫選擇了離職。

　　“我們是從去年12月開始出現欠薪情況，今年4月結清了之前的欠薪，之后就一直沒有結清。上半年疫情期間要求共渡難關，沒有底薪，大家也表示理解，願意接受。”李老師說，但大部分老師從5月到10月之間，平均約4萬元工資都沒有發放。

　　這期間優勝教育又出台了“周薪”的新政策，要求老師必須有新簽學生或新的續費，才能作為發放周薪的條件。

　　這個所謂的“周薪”方案，居然還一度成為優勝教育的經營亮點。優勝教育創始人陳昊在接受媒體採訪時大談將採取“全員營銷”策略，讓教師崗位也加入銷售隊伍。

　　陳昊直言不諱地說，之所以讓老師也加入做銷售，就是因為老師跟學生接觸得多，家長最信任的就是老師，所以老師是適合做銷售的。而且對老師來講，也是一個補充性的收入。另外銷售人員看到老師也在做銷售，他會更努力。

　　陳昊還為自己的“創舉”頗為得意，他說，“全員營銷”實施后，有的老師一個人就推薦了十幾個學生，這在以前不敢想象。

　　然而陳昊這樣的“創舉”，卻讓老師們難以接受並且不堪重負。“我們也變成了銷售，很多老師感到失去了尊嚴。”李老師說，很多家長、學生最信任的就是老師，現在要去和家長談錢，心裡真的很難受。

　　另一位已經離職的老師也向記者証實，自己之前確實向多位家長推薦了課程，而且部分家長也掏錢購買了課程，很難說沒有利用家長信任老師的因素。“后來公司快崩盤了，還在以各種手段誘導家長買課，推出各種前所未有的優惠措施。但我已經不忍心了，於是私下勸家長不要再交錢。”

　　對於外界對優勝教育師資力量的質疑，多位老師均表示，很多老師都是名校畢業，包括浙江大學、武漢大學、北京師范大學等，不少還擁有碩士以上學歷。培訓機構競爭激烈，如果老師太差了也呆不長久。

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　　“先跑為敬”的門店

　　成都多家門店已關停

　　10月19日下午，優勝教育CEO陳昊與現場家長及員工進行視頻通話，表示自己“絕不會跑路”。之后陳昊還接受了媒體的採訪，坦承優勝教育目前存在資金問題，並稱資金缺口大概有1個億左右。

　　對於本次財務危機的原因，陳昊仍然“甩鍋”新冠疫情，稱疫情期間線下無法開課，運營成本過高。同時，他還“怪罪”部分加盟商要退出，為了保護品牌，公司被迫接盤。疫情以來直接接手的校區有80多家，導致現金流無以為繼，隻好四處籌款。

　　雖然陳昊表示自己不會跑路，但事實上全國各地的大量門店已經“先跑為敬”。以成都市場為例，10月20日，記者實地探訪發現，成都市區多家優勝教育門店已經關停。

　　在位於成都市一環路東五段的一個優勝教育校區，記者看到，其玻璃大門已緊閉上鎖，門上還貼出了“此房出租”公告。透過玻璃門，可以看到店內設施已基本清空。隔壁一家門店的店員告訴記者，該優勝教育校區已經關店。“疫情之后沒多久就搬離了，搬去哪裡了也不知道。”

　　在天府廣場附近的一棟大樓外，還挂著“優勝教育——個性1對1”的巨大廣告牌。當記者隨后按照廣告牌中地址進入大廈22層時，卻發現牆上挂著的招牌不是優勝教育，而是某家玻璃公司。隨后記者向大樓物業詢問時，對方表示優勝教育早已搬離，不知去向，只是廣告牌沒來得及拆除。

　　在武侯區另外一家優勝教育校區，記者看到內部無人辦公，已是滿地狼藉，臟亂不堪，桌椅凳子和一些雜物道具被胡亂擺放在房間裡，有一名男子在店內拍照走動。記者上前交流后得知該男子為另一家培訓機構人員。對方表示：“優勝教育資金鏈出問題已經退租了，我上門來看看場地，考慮是否要租下來。”

　　記者在高德地圖上搜索發現，目前在成都還可以搜索到的優勝教育分校區有14家，此外環球中心校區、川大校區、龍燈山路的優勝教育校區均顯示“已關閉”。

　　值得一提的是，優勝教育400電話一直無人接聽。不過當記者挂斷電話后，卻很快又有另外的電話打過來，詢問是否要為孩子在成都報名參加課程培訓，他可以負責推薦有豐富教學經驗的名師。

　　記者詢問是否來電與優勝教育有關，對方不予承認，卻再三強調隻要報名，就可以正常上課。據了解，這也是行業內常見的營銷手段，不排除以方便就近上課為由，轉手又將報名者倒賣給其他培訓機構。（成都商報-紅星新聞記者 李偉銘 陳應鵬）