農產品受疫情影響滯銷 四川地方干部上網出鏡尋銷路

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　　“顏色暗黑、外皮有光澤、個頭要大，這樣的果子，口感就會很巴適。”5月15日上午，直播時間來到第10分鐘，有林學專業背景的羅凌不再拘謹，開始給網友們分享挑選汶川甜櫻桃的“秘訣”。

　　這不是羅凌第一次走進直播間帶貨。這位汶川縣委副書記，4月24日在自己的辦公室裡完成了第一次直播帶貨，“代言”汶川著名特產甜櫻桃。

　　新冠肺炎疫情，催生了新的商業模式和業態。各級領導干部親自上陣直播帶貨就是風頭最盛者之一。作為農業大省，四川的地方干部紛紛走到鏡頭前，為本地農特產品尋找銷路。這到底有多大想象空間？

　　A銷售要靠“帶”了

　　產量創新高、市場未完全恢復，農產品銷售成了大問題

　　“隻要能打開銷路，啥辦法都可以嘗試。”周曉琴說，能賣出去總比積壓強。

　　這位省農業農村廳市場與信息處處長這麼說，跟去冬今春的農產品產銷形勢有關。今年一季度，全省蔬菜及食用菌產量936萬噸，同比增長4.1%﹔瓜果產量 9.3 萬噸，增長14.4%。

　　“產量創新高，以往可以通過打開省外國外市場解決，但今年情況比較特殊。”省農業農村廳特色產業處副處長劉興萬介紹，不少“川字號”農產品的銷售范圍涵蓋西南、全國乃至國外。四川本土也具有極強的消費能力，以甜櫻桃為例，年產3萬多噸“自產自銷”，還需要從省外調入。但在受疫情影響，本省消費和外調數量都不同程度下滑。“農產品的銷售和消費還沒有完全恢復。”行業監測顯示，21個市州城區家禽消費隻有常年七成左右。鄉村旅游下滑，也影響農產品消費。作為農家樂發源地和旅游大省，今年“五一”小長假期間，即便假期長於往年，但全省的鄉村旅游直接接待游客量、直接收入額均也隻有去年的六成左右。

　　外銷同樣遇冷。彭州市蔬菜產銷協會會長陳孝建介紹，全川最大的蔬菜外銷集散地白廟市場，日發貨量隻有常年的六成至八成左右，“外地的餐飲企業也沒有完全恢復，是主要原因。”

　　另一方面，還有脫貧攻堅的硬任務。省社科院相關負責人注意到，農產品直播帶貨的，數貧困地區領導干部最多。

　　B“網紅”不是必需的

　　有流量才有銷量，靠誰來帶貨？干部直播說話接地氣，效果也不錯

　　“它們吸新鮮空氣、飲天然泉水、吃五谷雜糧，造就了高氨基酸、低脂肪、低水分的獨特肉質……”3月14日，上鏡之前，廣元昭化區區長龍兆學將台詞改了又改。

　　龍兆學推銷的是土雞。當地滯銷農產品中，土雞名氣最響、影響農戶最大、存貨也最多。當地有土雞養殖戶18000余戶，存欄各類土雞340多萬羽，其中急需出欄的180日齡以上的合計29.8萬羽。

　　抓住本地名特優農產品，是農產品直播帶貨的主要特點。“一般隻集中一兩個農產品。”作為農產品品牌研究者，四川農業大學藝術與傳播學院副教授弓偉波注意到，各地領導干部或政府支持的農產品直播帶貨活動，都不約而同地聚焦某一個農產品，且以當地特色優勢農產品為主。從傳播學角度來看，這是個明智的選擇：一來，該特色優勢農產品本身具有一定知名度和消費群體﹔二來，直播時可以突出重點，避免網友們和帶貨人注意力分散，從而實現“多帶貨”。

　　怎麼“帶”，是個問題。

　　“到底是和網紅一起直播，還是讓干部一個人直播？”一位要求匿名的縣級宣傳部門負責人坦言，5月初縣長提出要走進直播間為農產品吆喝，這個問題讓她糾結了很久——直播帶貨的鐵律是“有流量才能有銷量”。如今，品質好的農產品銷售難，縣領導出面推介都已不稀奇，難有轟動效應。而能帶來更大流量的網紅們往往收費不菲，“像我們這樣的貧困縣，很難拿出大筆經費請他們。”

　　不過，在業內人士看來，農產品直播帶貨，“網紅”並非必需的。“其實，領導干部親自上陣，隻要說話接地氣、推銷方式方法得當，流量和銷量不一定會少。”今日頭條四川分公司相關負責人認為，農產品直播帶貨具有特殊性和公益性——受益方是農民，很能引起各方共情，“如果涉及貧困戶等特殊群體，本身就極具話題和流量，自然就不愁銷量。”

　　“至於請不請網紅，各地可以根據自身的情況來做決策。”省商務廳相關負責人認為，農產品直播帶貨的目的是打開銷路、實現農民增收，而非增添地方負擔。

　　C怎麼帶“好”貨

　　“誰帶貨、誰負責”，向加工品和優秀區域公用品牌農產品傾斜

　　“一隻才30多元，巴適得很。”看了廣元昭化、劍閣兩地縣（區）長直播帶貨視頻后，家住成都青羊區的趙勇訂購了3隻土雞。他覺得，無論是價格還是質量都很不錯。

　　也有消費者持不同看法。某次直播帶貨活動，家住成都市金牛區的李莉買了兩箱水果，收貨后感到“不值”——兩個箱子外包裝顏色不一，果子大小和新鮮度參差不齊。幾經交涉，發貨方表示可以退貨。

　　像趙勇和李莉一樣，消費者對於農產品直播帶來的“貨”評價不一，且主要集中在品質監管領域。那麼，該如何在農產品直播帶貨中“帶好貨、帶‘好’貨”？

　　“是個難題。”省農產品質量安全中心主任林方龍坦言，作為新興業態的農產品直播帶貨，很難在短時間完善品質和質量監管。

　　林方龍建議，各地領導干部在出鏡帶貨前，應該慎選生產主體、做好品質檢測，“最好是選擇種養大戶、龍頭企業作為貨源，規模化種養基地一般管理比較規范，貨源也很穩定。”

　　省農業農村廳和省商務廳也聯合拿出了“狠招”和“實招”：明確領導干部在農產品質量領域“誰帶貨、誰負責”﹔帶貨對象向農業加工品傾斜﹔給出帶貨優選范圍，即全省40個優秀區域公用品牌農產品。

　　省農業農村廳相關負責人認為，明確帶貨者的責任，其實就是倒逼各級領導干部和業務主管部門優選貨源和種類，並強化農產品質量監管，“比如加工廠一般管控都比較嚴格，優秀區域公用品牌的鮮活農產品一般都是按照一定標准來生產的，質量風險就小得多。”

　　D農產品帶貨之外

　　加強“硬件”支撐，目前已有冷鏈物流設施建設、營銷人才培養具體規劃

　　“除了各級領導干部，我們期待有更多的人走到鏡頭前，來為農產品站台吆喝。”省農業農村廳市場與信息化處相關負責人認為，這場由各級領導干部開啟的農產品直播帶貨是農產品銷售的新模式，也是新業態。

　　“農產品直播帶貨肯定會越來越火，參與方式也會越來越市場化。某種意義上，農產品直播帶貨其實是農村電商發展的新模式、新契機，考驗包括農產品標准化種植、初加工、直播人才、冷鏈物流等多個環節配套。”省電子商務協會秘書長徐曄認為，如能抓住直播帶貨的風口，將會給四川農村電商帶來意想不到的提升。

　　5月11日中國就業培訓技術指導中心宣布，增設“互聯網營銷師”職業，包括但不限於“直播銷售員”工種。4月底，浙江金華出台《網絡直播營銷專項能力考核規范》，宣布年內以農產品營銷為重點，培育1000名優質帶貨“網紅”。

　　農業大省四川如何落子？“先把硬件配套好。”省農業農村廳相關負責人透露，針對疫情發生后的農產品銷售難等，四川省提出結合“10＋3”現代農業體系和現代農業園區建設，推動建立縣（市、區）、市（州）、省三級倉儲保鮮冷鏈物流體系和農產品初加工配套。今年全省新建農產品產地初加工和商品化處理設施設備500座，新增農產品產地初加工能力80萬噸，力爭農產品就地初加工（分選、檢測）率達到60%。年底，全省農產品冷鏈庫容將達760萬噸。

　　帶貨“網紅”人才培養也開始謀劃。此前，省商務廳印發《品質川貨直播電商網絡流量新高地行動計劃（2020—2022年）》，提出到2022年底，培育10000名“網紅”帶貨達人。

　　記者手記

　　吆喝聲越多越好

　　□本報記者 王成棟

　　“不看數據，都曉得不太亮眼。但這不重要。”採訪過程中，不止一位參與農產品直播帶貨的領導干部表達類似的觀點：自己走到鏡頭前，能帶出去的貨不一定很多，但背后的意義更重要——告訴老百姓，大伙都在想辦法，困難總會過去。

　　的確，與李子柒等帶貨高手相比，操著“川普”甚至偶爾卡殼的各級領導干部，在直播中的實際銷售額，隻有前者的零頭。但在疫情之下，即便可能“賠本賺吆喝”，但一個個參與其中的地方官，還是為數千萬四川老鄉發出了聲音，搭起了對外的銷售橋梁。

　　沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會到來。作為農業大省，四川主要農產品價格穩定、沒有發生明顯供給失衡。

　　這背后，是無數個“甘於賠本賺吆喝”者，在認真做好每一隻土雞、每一顆櫻桃的促銷。也因此，這個春天，每一個在鏡頭前賣力吆喝的人，都值得尊重。（四川日報記者 王成棟 羅之飏）