付費“雲演出”成新潮：花一杯奶茶錢看演出，你願意嗎？

疫情帶火了線上直播，但大多數線上進行的演出都是免費形式播出，最近，一大波付費觀看的線上演出相繼出現。上周末，楊和蘇、九連真人等音樂人在網易雲音樂“點亮現場行動”中上演了兩場付費直播﹔5月19日，中國歌劇舞劇院帶來的音樂劇《一愛千年》也以線上付費的形式進行首演，成為國內首部線上首演的音樂劇。

一場線上付費演出“票價”大約在10元左右，遠低於線下演出票價，略高於購買一首數字單曲的價格。在數字音樂付費尚沒有被完全接受的時候，你願意為在線演出付費嗎？線上演出會不會沖擊線下演出行業？業內人士各有看法。

■從業者

為自己為行業尋找新出路

傳統演出行業關注線下，但疫情暴發后“雲演出”暴增，自2月份以來，幾乎所有線上演出都以公益的、免費的形式上演。提及音樂劇《一愛千年》的線上付費首演，其策劃及總運營方、北京四海一家文化傳播有限責任公司副總經理於婷婷坦承，“希望為演出行業提供一個新的嘗試。”

“免費確實達到很好的社會效益，但對行業來說，永遠免費不是理想的、可持續的模式，畢竟大家都有成本。”於婷婷說，與中國歌劇舞劇院合作的《一愛千年》前期准備已比較成熟，原定於今年上半年演出，后因疫情延期，雙方就想到了轉戰線上，“演出行業在疫情期間受到很大沖擊，如今戰疫進入常態化，我們這個行業也要做一些轉變。”

網易雲音樂開啟的“點亮現場行動”線上付費演出項目，也是為了滿足音樂人、場地方和歌迷三方的共同意願，尤其獲得了獨立音樂人的響應。網易雲音樂方面透露，目前已有2000多名音樂人和200多家合作方報名，計劃將在今年舉辦100場，並將所有收入支付給音樂人，助推音樂人獲得更多元的收入，幫助他們復工復產。

在行業觀察人、《音樂先聲》創始人范志輝看來，付費觀看演出的形式是一種新的嘗試，尤其在疫情期間為演出行業提供了可能。“livehouse有演出可接就能活下去，音樂人也能獲得曝光和一部分收入，平台策劃了高規格演出，可以提升知名度，也可以吸引流量，對三方都是有益的。”

■票價

最貴也就是一杯奶茶錢

從業者想開拓新的行業模式，讓消費者不能接受，票價就是第一關。

目前線上付費演出的定價大約在每場10元左右。“點亮現場行動”已播的兩場最高票價12元，最低隻需1元﹔痛仰樂隊在線演出的付費直播為18元。《一愛千年》作為一台完整的音樂劇，票價也沒有高於演唱會，優酷會員票價為6元，非會員12元。

於婷婷表示，把票價定為6元和12元，是希望吸引更多網友觀看。傳統思維方式裡，演出票定價與回收制作成本息息相關，但她想，既然線上首演，就要用互聯網思維看待。“如果把線上首演當做宣傳的環節呢？”於婷婷和團隊做過調研，熱愛演出的觀眾無論是否看過線上演出，等劇場開放后都會再走進劇場，“那不如就把線上當做吸引觀眾的渠道，《一愛千年》因由參加過《聲入人心2》的演員鄭棋元主演，能帶來很大的關注度。”

據不完全統計，《一愛千年》觀看首演的付費人數高達十余萬人，點贊數近45萬，遠超一台原創音樂劇線下演出能達到的關注度。於婷婷說，該劇在首演后還會繼續提供付費點播，預計於8月末開啟線下巡演。“目前看，線上付費首演的形式引發的社會關注度和粉絲反響，非常令人滿意。”

網易雲音樂“點亮現場行動”則吸引了大量獨立音樂人的歌迷，前兩場演出中楊和蘇、劉炫廷、九連真人等音樂人登台，共吸引了41萬人次觀看，直播時有38萬條實時評論。“目前付費直播的票價都不高，一般在十塊錢出頭，相當於兩瓶飲料，最貴也就是一杯奶茶錢。這不是貴不貴的問題，而是付費意識的問題。”范志輝說，為演出付費是應該的，但一直以來網友對在線付費，尤其是在線音樂付費還有猶豫，“現在正是一個好契機。”

■創新

線上演出也有沉浸式玩法

為了吸引觀眾觀看，線上付費演出的策劃方也紛紛想出新玩法，給網友帶來獨特的觀演體驗。

就目前來看，所有付費演出都經過精心設計。演唱會都是在專業的場地拍攝，無論是曲目還是表演，都有完整的策劃。音樂人就像在線下演出一樣演唱和表演，收音、調音和直播的設備都很專業，效果比疫情前期音樂人的“臥室直播彈唱”有明顯提升。

“互動體驗也是直播尤其重視的體驗，為的都是讓觀眾更有沉浸感。”范志輝舉例，九連真人的直播就有手繪畫像、現場打羽毛球以及主持人的上場互動，click#15樂隊直播首唱還出現了“互動劇式”的玩法，網友在直播中回答15個問題，做出的選擇將共同決定演唱會走向。“演出的部分保証品質，線上嘗試多種玩法，在線付費直播就會有市場。”范志輝說。

在業內人士看來，做好線上演出也將有利於未來的線下演出，形成觀眾與劇目的長遠互動。於婷婷介紹，讓《一愛千年》線上首演，也是為了更廣泛地聽取觀眾的意見。“首演有十幾萬人線上觀看，遠超過劇場演出的幾千人，觀眾提出了意見和建議，我們就會根據他們的想法修改，打磨之后再進行演出，觀眾就有了參與感。”於婷婷說，“等以后劇場開放了，相信他們也更願意來看自己貢獻了想法的演出。”（記者 韓軒）