房地產企業有序復工復產：轉變營銷模式 蓄力長遠發展

　　近日，各地在繼續加強疫情防控的同時，分類有序推動企業復工復產，維護經濟社會正常運行。目前，多家房地產開發企業已經陸續復工，一方面加快推進和實踐線上營銷模式，保“錢袋”應對當前挑戰﹔另一方面持續加強土地儲備，添“糧草”蓄力長遠發展。

　　多地出台政策 保持市場平穩

　　疫情發生以來，在房地產用地及開發建設領域，各地採取了土地出讓中止、建設項目暫停、復工延期、售樓處暫時關閉等一系列措施。與此同時，房地產開發企業的運轉也一同經受著考驗。

　　在加強疫情防控的同時，多地也在有序推動房地產和建筑業復工復產。

　　2月21日，河南省住建廳、發改委等七部門聯合發布了《關於應對新冠肺炎疫情影響防范和化解房地產市場風險的若干意見》。從復工復產、為企業減負、信貸支持、住房公積金服務、防疫支持、防范法律糾紛等六方面出台了18條具體政策，以落實房地產市場平穩健康發展，防范和化解房地產市場風險，實現穩地價、穩房價、穩預期目標。

　　2月24日，陝西省住房和城鄉建設廳印發《做好疫情防控前提下分類有序推動建設行業企業復工復產實施方案》，持續抓好市政基礎設施安全運行、房地產市場健康發展，有序推動建筑業企業復工復產和安全生產工作。

　　近日，江西省住建廳發文要求，進一步推動房地產建筑企業復工復產，切實做到“兩手抓、兩促進、兩不誤”，堅決把疫情對房地產業和建筑業的影響降到最小。

　　一位房企負責人表示，當前房企最難的是現金流短缺。彌補現金流的主要途徑是在疫情可控的前提下，降低預售門檻、提早開工復工、保障建材供應、暢通物流運輸、延緩償還債務、延后稅費繳納等，幫助房企增收節支。他認為，相關政策的出台有利於增加企業投資信心，擴大市場供給，有助於穩定市場預期，不僅能夠一定程度上確保房企持續穩健經營，對於促進房地產行業的平穩健康發展也將起到積極作用。

　　在積極爭取政策扶持，緩解企業資金壓力的同時，業內普遍認為，房地產企業現階段還是要打開銷售回款的通道，盡量保持較快的去化速度。另外，就是拓寬融資渠道，在資金層面上獲得更多低成本的融資扶持。

　　房企謀變求存 蓄力長遠發展

　　此次疫情，對房地產企業來說，是一次危機，也是一次大考。房企要變壓力為動力、善於化危為機。

　　為應對售樓處關閉，促進市場活躍，一些房地產企業紛紛轉變營銷模式，開通商品房線上售樓平台，運用互聯網平台的力量，發揮在線售樓平台優勢。同時，結合推出各種優惠措施，在特殊時期裡積極應對變化，主動擁抱變化。

　　自2月13日起，恆大全面實施網上購房，並於18日啟動75折特大優惠。據恆大統計數據顯示，13日至15日網上認購累計47540套。截至18日，恆房通平台6天累計網上認購房屋68019套。到本月29日網上認購將達到15萬套。

　　此外，融創御河宸院借助貝殼VR售樓部線上開盤，推出1472套房源，當天在線認購突破千余套。

　　房企內部人士說，大家的共識是疫情只是短期影響，線上營銷主要是蓄客和預收訂金，為后期銷售落定創造條件。

　　“互聯網趨勢已經非常明顯地改變了我們的消費習慣，而中國的購房群體已經往新的趨勢上來轉移。”空白研究院創始人楊現領認為，線上交易將為整個行業帶來階段性的或者趨勢性的結構性變化，重新塑造或者重新定義整個房地產市場的未來。

　　房企在推進轉變傳統營銷模式的同時，近期也開始在土地市場上活躍起來。

　　2月25日，華潤+北科建+中交聯合體以76億元拿下北京海澱一宗地塊，該地塊的起拍價為60.34億元，溢價率25.95%﹔2月18日，綠城斥資80.48億元競得北京兩宗不限價宅地﹔2月14日，綠城以63.6億元競得一宗地塊。據統計，從2月11日開始，北京已經進行了四場土拍，累計出讓10宗地塊，總計439.89億元，綠城、首開、中交、首創、住總、華潤、北科建、北京建工等均有所獲。

　　除北京外，20日，香港怡和集團附屬香港置地聯合體以310.5億元競得上海徐匯濱江西岸金融港地塊，並一舉刷新內地土地總價紀錄。

　　同策咨詢研究中心總監張宏偉對此表示，近期拿地活躍的都是一些央企、國企以及地方性優勢企業，在資金上較為充裕。目前土地價格相對合理，形成了拿地窗口期，賬上有余錢的房企自然會出手。

　　“越是處於頭部的房企越是在搶先拿地。”合碩機構首席分析師郭毅認為，趁著當前好的時機去獲取成本低、位置更佳的優質地塊，布局未來，是房企下一個階段能否實現更大規模化的突破和彎道超車的先決條件。（王日晨）